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内森。感谢 Act-On 的所有人。对此充满期待。 2001 年，我从大学退学，开始和妈妈 Gillian 一起在一家公司工作，后来成为 SEOmoz，这是一家专注于搜索引擎优化的咨询公司。几年来，我们苦苦挣扎，深陷债务之中。然后我们找到了自己的立足点，获得了一些好的客户，并能够扭转局面。 2007 年，我们筹集了 110 万美元，我成为了首席执行官。我们从咨询转向最高可达 50,000 美元。 哦，这些是他们听的播客。这是他们订阅的 YouTube 频道。这是他们参加的活动。这是他们阅读的杂志。这是他们订阅的博客。所有这些东西。我们认为这真的令人沮丧。真的很奇怪。对于我们来说，没有很好的工具来做到这一点是没有意义的。这感觉就像 15 年前 SEO 的感觉，软件。在接下来的七年里，我们的收入增长到了 3000 万美元，拥有数以万计的客户和数百名员工。 我辞去了首席执行官的职务，以个人贡献者的身份在 Moz 工作了四年，然后刚刚离开该公司，创办了这家新公司 SparkToro，该公司专注于识别影响特定受众的来源、渠道和出版物，


这是我们的目标。正在调用观众智慧。 SparkToro 已经运行了 克罗地亚电话号码列表 几个月了，这非常令人兴奋。我们筹集了一轮非常不寻常的资金，并开源了我们的投资文档。我们推出了一些免费工具。我们正在非常愉快地构建这个新产品，距离真正的产品可能还需要六到九个月的时间。但这是一次有趣的经历。 为什么了解目标受众在哪里很重要？ 内森：你谈到了寻找观众的智慧。您能否帮助我们了解寻找目标受众的重要性以及他们在网络上对公司的位置？从很多方面来说，这就是营销 101，但为什么了解您的受众在哪里很重要？ 兰德：我认为每个人，无论是企业家、营销人员还是开发人员，他们都了解在受众真正关注的地方进行营销的重要性。 我认为令人沮丧的问题是我们不知道你的观众在关注哪里，特别是如果你不熟悉这个领域，并且你是第一次进入它，或者你正在尝试学习，注以来可能出现的新来源。




所以，内森，你和我一起创办一家建筑公司或照明设计公司。我们正在为公司办公室和富人的房子制造新的精美灯具。我们有非常酷的设计。惊人的。 除此之外，我不知道在哪里识别、在哪里找到、在哪里向室内设计师、室内装饰师推销，他们是大多数从我们这里购买产品的人。 我的意思是，也许他们读了《建筑文摘》，我不知道，还有什么，《居住》杂志？ 但我不知道他们访问哪些博客。我不知道他们听什么播客。我不知道他们可能会在 Twitter、LinkedIn 或 Instagram 上关注谁。不知道有没有什么超级热门的活动他们都去的。对于企业家或营销人员来说，识别这些实际上需要数天甚至数周的工作。这就是为什么很多人会将其外包给公关机构或其他形式的网络营销机构。他们愿意为一份清单支付 10,000 美元，只是不是自动化，一切都是手动的。这就是 SparkToro。 内森：兰德，我非常感谢你今天抽出时间。我如何进一步了解您和 SparkToro？ 兰德：所以最好的去处。如果您想联